688元真能住一年的民宿?我勸你善良,善良往往比聰明更重要!

IHG洲際的常規大甩賣,登陸買分頁面可以看到:11月16日以前,購買至少7000點積分就可以享受買一贈一優惠,折後每萬分五十美元,這也是IHG官方賣分的最低價格。

Hilton 希爾頓這次賣分活動持續到2019年11月26日,加贈100%等同於5折,1,600美元可以買到320,000分,折合50美元/萬分(人民幣350元左右),算上一些不限量的信用卡返現會更便宜一些。

Marriott 萬豪買分促銷:購買積分享7折(30% off)優惠,目前為止的最低折扣,有需要的可以買滿上限 10 萬分。 (促銷截至美國時間12月22日)

Hyatt 凱悅啟動了新一輪賣分促銷(截至美國時間12月31日)。買滿年度限額可獲得77K積分,總價格為1320美元。折合下來,每萬凱悅積分的成本約為1201人民幣。注意:當前匯率比之前有所改善,這次購買更划算一點了。

這陣子,好多好多的讀者在後台問我【如程任享卡】的事情。

我一開始挺莫名其妙的,沒太多的在意,後來問的人越來越多,便成功的引起了我的好奇。

再仔細的一研究,發現有好多好多的公眾號,甚至不乏差評、一條、行週末這樣的大號都推薦了這個產品。

簡單的說,這卡就是花上688塊錢,可以住上一年的民宿。

粗聽絕對會是一筆好買賣,可實際上呢?

今天的文,我就來好好的分析一下這個688元住一年民宿的這個產品。

看完之後,希望大家會更加的理性一些。

為此,從不住民宿的我,還特地花了688去辦了張它們的卡。

沒辦法啊,不開通會員只能看到頁面上告訴我辦卡後有35家民宿可以住一年,開通會員後你會發現近兩個月杭州的幾家民宿基本都沒房。

可是,錢不讓退了。

嬉遊君的履歷,一直都和在線旅行頗有淵源。這6-7年一路過來,在線旅行這行業,看成功的沒幾家,看倒閉的也倒不少;

五星匯、愛旅行、麥兜、海濤、淘在路上、還有布拉旅行……

有些是自身的原因,而有些一開始就是想著來圈一票錢跑路的。

五星匯、淘在路上、麥兜,業務模式有問題,一心想著To VC(拿風投),貼錢做交易額,創始人想賺取融資後套現離場,只是後來沒錢進來崩盤了。

愛旅行,本來安安心心做尾單挺好的,一定要去切供應鏈,結果栽在MH(馬航)上。

海濤,一家旅行社非要搞旅行金融存多少錢免費送你去XX。

至於布拉旅行,就是一家騙子公司,玩的是龐氏騙局。

……

【如程任享卡】畢竟剛上線不久,我也不方便一開始就去給這張卡下定論,萬一人家成了呢?夢想總是要有的吧。

但我勸你善良,聰明是一種天賦,而善良是一種選擇。

我先來講一個自己的故事吧。

嬉遊君當初在阿里最後待的部門是花唄,做花唄的權益。我有做過一個活動,只要你當月用6次花唄,就送你當月無限次去電影院看電影的權益(週1-週4全天,每本上映電影只能看一次)。

我是怎麼做的呢,在杭州包了15家電影院,每家電影院一個廳,控了它週1-週4全天的排片。然後獲得權益的用戶可以提前1天來搶座。

這樣,總預算是固定,每個完成任務的用戶的確也可以享受到當月無限次的觀影(只是要搶),電影院解決了閒時人氣的問題。

三方都挺收益的。

是不是發現,花唄的無限觀影活動和688一年的如程任享卡還是有些類似的。只是最大的區別點在於:

1)我是免費送的,如果用戶約不上他們也不至於罵我,但是如程任享卡是售賣的,約不上可就會產生一堆客訴咯。

2)我的庫存更多,15家電影院,每家電影院一個100位置的廳,一天放映6場,一個月放映18天,一個月就是15*100*6*18=16.2萬個座位。

但是如程,目前就35家民宿,算每間民宿20間房好了(20間是民宿房間的上限,因為超過20間房,就下不了民宿牌照咯),35*20*30天=2.1萬間夜。事實上2.1萬間夜是上限,大部分名宿的房間數量其實在10間左右的。

無限觀影庫存僅是杭州,如程的庫存是全國。

3)花唄的後台,更硬一些。網商銀行應該不太會倒閉。

很多人,都是抱著688元也不是什麼大錢,買不了吃虧、也買不了上當。萬一一年訂上個3-4晚就回本的心態入的這卡。

我也花錢買了,當然要不是為了寫這篇文而去了解他們的產品,我才不會花這688呢。

還好花了這688,不然我也摸不清其中的門道有那麼多。

首先,在營銷的時候,打出的是688元可以住一年的民宿,但其實你真的可以住一年的民宿嗎?

正常人一年能住上10晚就不錯咯。

聽說詳細說來吧:

1)每次預定,最多預定連續2晚,必須自己入住。這沒問題,不然容易被賣房。

2)每次預定時候要交和房價原價一樣金額作為保證金,提前48小時取消保證金全退;未提前48小時提出取消,扣30%;當日取消,全損。這我也沒異議,不然有人佔著房間不去住產生浪費。

3)順利退房後,一般1個工作日內保證金退回到賬戶,然後你再需要從賬戶提現到銀行卡。這也沒毛病,就是有一個賬期,各位OFO的押金都退回到賬上了嗎?

4)重點來了,只有等上一個訂單完全結束後(退房後),你才能預定下一個訂單。

也就是說,如果我現在(6月)預訂民宿,大部分杭州的民宿7月都沒房了,8月的周末也不太訂了到了。你只能預訂8月的周中的民宿。

且你只有在入住完成後,才可以繼續預訂其它的。 8月的預訂,同樣是9月可能沒房,10月可能沒有雙休日。

算一下,6月訂8月,8月訂10月,說起來688能住上365天,實操能住10晚就不錯咯。

當然,也不排除例外的,就是某一家民宿一直沒人住,然後你住完訂住完訂還是有很小很小的概率睡滿365天的。大理,桂林,麗江等地倒是比較空的。

再來說說這35家可供選擇的民宿,分佈在13個城市:

杭州(7家)、大理(8家)、麗江(2家)、黃山(2家)、麗水(4家)、珠海(1家)、寧波(2家)、無錫(1家)、廈門( 2家)、騰沖(2家)、西塘(1家)、桂林(2家)、香格里拉(1家)。

嬉遊君不同懂民宿,我在攜程上查了幾家杭州民宿的價格,顯示價格並不便宜(OTA上顯示售罄的房價,看看就行不用當真)。

但是一旦你多留一個心眼,差一下幾個月後的日期,就會發現其實房間也不是那麼的貴。

民宿和房間我就不做評價了,我的點評也不會中肯,圈內我不愛住民宿是出了名的。

非標準化不是服務差的代名詞,情懷也不配我額外支出成本。我是討厭千篇一律的酒店,但我也不想讓自己每一次的住宿都變成買彩票。

真要選擇不一樣的體驗,LC(豪華精選)和羅萊夏朵的酒店可能更適合。

現在太多的天價民宿了,特別是莫干山的這些,真不知道是哪來的勇氣。

借用微信教父張小龍的話來說,“我勸你善良”,這句話應該是所有互聯網做產品的基礎,互聯網的發展史,就是套路發展史,用套路去欺騙用戶、誤導用戶。最終只會傷害了用戶。

人都不傻,是會用腳投票的。

我來斗膽分析一下他們的商業模式

1)無限超售

據說這個卡已經賣出去幾萬份了,開卡可是先收錢的,賣出1萬份就是688萬。

然後用超售的巨額會費簽約更多的民宿,投放更多的廣告,你說幾萬個人約35間民宿,約不上的肯定會越來越多,早晚口碑崩盤。卒。

2)限量供應搞平衡

講真,民宿的數量和售賣的會員是很難達到平衡點的。大家預約的時間一定會集中在雙休日、節假日,以及一頭一尾的時間。而平日,就算約了,也應該是一些不太會算數的人吧,請假扣的錢說不定就比民宿價格貴呢。

這就是一道算術題,我的預估如程任享卡給民宿的結算價一晚至少要150-200,也就是需要賭用戶平均一年用不了5次。

數學不太好的我都覺得這筆生意鐵定虧本,還是卒。

3)靠沉澱資金和預定保證金賺錢

也不靠譜,OFO的沉澱資金總大於如程很多吧,不照樣掛了很慘。

至於去賭用戶預定後忘記取消,而沒收了保證金,固然短期有收入,但會傷害用戶更徹底。

4)TO VC(拿風投後套現離場)

現在投資人都猴精,哪那麼容易被忽悠,撐死那個天使輪吧。旅行這么生意,低頻次、低利潤,投旅行真還不如多買點攜程股票呢。

5)龐氏騙局?

靠這35間合作民宿,已經是圈了上千萬了吧,這畫面太美我不敢想,希望它不是。

反正我是沒有分析出靠譜的營收模式出來,而且不管他們怎麼做,我覺得很難照顧到大部分購買者的用戶體驗。

商家都趨利,不可能拿出錢來做慈善。如果你連對方的商業模式都看不清,不覺得購買這樣的產品風險係數會很大嗎?

這樣的產品,我並不推薦大家買。

在你購卡之前,你確定大杭城沒有至少幾千人和你同樣抱著撿便宜的思想嗎?好多杭州的大號都發了,可能就杭州一個城市購卡的用戶就上萬了。

而杭州可供預約的民宿,就7家。

或者,你幻想可以去其它城市使用,嗯,其它城市的人也是這麼想的呢。

更何況,上面我也分析了,其實在一個相對飽和的城市,你一年也訂不了幾晚民宿。且就算訂到了,也不一定是自己所心儀的時間。

常客圈有句話,檣擼灰飛煙滅。你都沒剛需,何必去入這個坑。

善良往往比聰明更重要。

希望我是小人之心度了你們的君子之腹。

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